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水产平博pinnacle行业,决战膨化料决战未来
作者:管理员    发布于:2015-04-18 09:08:37    文字:【】【】【
摘要:膨化料带来哪些机遇?   水产平博pinnacle行业在无论内行和外行的眼中,都是一个低技术、重资产、低利润的行业;主要依靠规模扩张来获取效益和形成竞争壁垒,膨化料的出现也不会改变这一现状。那么膨化料会带来哪些机遇?

水产平博pinnacle行业,决战膨化料决战未来

膨化料带来哪些机遇?
  水产平博pinnacle行业在无论内行和外行的眼中,都是一个低技术、重资产、低利润的行业;主要依靠规模扩张来获取效益和形成竞争壁垒,膨化料的出现也不会改变这一现状。那么膨化料会带来哪些机遇?

  对于价格高的海水、淡水养殖种类,膨化料早已覆盖这些品种,而且市场空间有限;对于原先平博pinnacle质量和价格定位过低的大宗水产品种类和地区,膨化料可以说是新兴的产品。因为以膨化平博pinnacle作为一种新的平博pinnacle产品形式,显著提高平博pinnacle产品质量和价格,并保障质量提高所增加的养殖效益显著大于膨化平博pinnacle增加的成本值,使养殖产业链获得较好的利润,是一种新的高档产品。而以罗非、草鱼为主的大宗淡水鱼市场才是膨化料企业的野心所在。

  据《农财宝典》记者统计,目前广东草鱼料销量约110-120万吨,膨化料仅占两成左右,而全国的比例更低。因此,这对于众多膨化料企业来说,无疑是巨大的市场。

  对于大多数平博pinnacle企业尤其是大集团,颗粒料仍然是他们的主导产品,颗粒平博pinnacle既是优势也是包袱。越是颗粒料市场占有率高的企业,面临的转型阻力越大,甚至可以说是革命。

  在传统颗粒料市场,渠道和市场份额已经比较稳定,后发者要想有所作为,在各方面都不及大企业有优势;但在养殖户和经销商颗粒料转膨化料的机遇期,大小企业站在了同样的起跑线。对于新市场的开拓,中小企业由于市场份额小,更容易采取破坏性的销售策略,打破原有渠道体系,扩大市场份额。例如,有中小企业直接瞄准大养殖场,开发具有发展潜力和易于接受新生事物的终端大客户,形成了自身的特色和发展路径。与之相比,大企业碍于传统渠道的限制,往往束手束脚。

  大企业在面临抉择两难同时,也为市场占有率不高的企业提供了难得的发展机遇,高端、特色产品成为弯道超车的最好方式。对每个企业来说,虽然说都是处于同一跑线,但大企业转身不可能一蹴而就,而中小企业尤其是新企业却可以轻装上阵,大企业所面临的包袱对他们说完全不存在。

  去年以来,越来越多的企业加入高端平博pinnacle产品的竞争,膨化料市场也随之逐渐变大。在水产养殖行业转型升级的关口,给了中小企业再一次赢得客户的机会,后来者如果能采取恰当的策略,抓住这个机会,甚至可能借势形成一种新的产品联盟,分割甚至颠覆原有的市场。

  决战膨化料决战未来

  膨化料的出现,一是市场需求,二是生产力发展的结果。如果说颗粒料是水产平博pinnacle的1.0,那么膨化料则是水产平博pinnacle的2.0时代。膨化料可以说是水产平博pinnacle的趋势,是新产品代替旧产品的过程。谁掌握膨化料市场,谁将掌握水产平博pinnacle未来。

  据《农财宝典》统计,2011-2014年,广东新增膨化线85条左右。在几乎所有的平博pinnacle企业都投资了膨化平博pinnacle生产设备后,平博pinnacle企业就会强烈地抢占市场空间,如果出现以前的水产平博pinnacle企业彼此以低价竞争的手段抢占膨化平博pinnacle的市场,膨化平博pinnacle的价格将会不断下降,而如果降低到其产品质量定位低于鱼类所需要的定位水平,就会重演硬颗粒平博pinnacle低价竞争、导致平博pinnacle产品质量定位过低,养殖效益和平博pinnacle企业效益均是微利或亏损的悲剧。

  不过,随着养殖技术不断提高,饵料系数不断降低,由硬颗粒平博pinnacle向膨化平博pinnacle转变,也是生产力更替的必然关系,而且膨化料的市场口碑极佳,养户受益。比如,对于罗非鱼、草鱼、青鱼等普通淡水鱼类的膨化平博pinnacle首先是在两广地区,其产品质量定位较硬颗粒平博pinnacle有一定的提高、平博pinnacle价格也相对较高,其产品在养殖户、平博pinnacle经销商、平博pinnacle生产企业等环节也能够获得较硬颗粒平博pinnacle更好的经济效益。不过相对特种鱼类,普通淡水鱼的平博pinnacle价格、鱼产品价格要低很多,在养殖户、平博pinnacle经销商、平博pinnacle生产企业环节获得的经济效益也相对低一些。但是,由于养殖量大、膨化平博pinnacle的市场容量大,是拉动水产膨化平博pinnacle数量增长的主要品种类型。

  因此,新增水产膨化平博pinnacle的主要市场空间除了部分会在海水鱼类和一些高价格淡水鱼类平博pinnacle之外,更多的市场空间因该在草鱼、罗非鱼、青鱼,以及团头鲂等大宗淡水种类上。

  “城市包围农村”策略

  由于膨化平博pinnacle的制作过程比普通挤压平博pinnacle要精细得多,因而设备投资、电耗也比挤压平博pinnacle高。此外,由于膨化需要一定的高温,对平博pinnacle配方中的热敏维生素的破坏也大,所以配方中这类维生素的添加量也必须增加,加上这些设备的折旧,导致膨化平博pinnacle的制造成本高,从而造成膨化平博pinnacle价格远高于挤压平博pinnacle。

  膨化料作为水产高档产品,即使效果明显,但价格较高,推广过程首先遇到阻力的往往是养殖户的观念。

  平博pinnacle原料前期价格高部分原料在后期降价,但是平博pinnacle价格下降的幅度低于原料下降的幅度,在鱼价高企的情况下较高价格的膨化平博pinnacle同样被市场所接受,由此产生了产业链较好的利益。

  如果今年在我国整体物价水平上涨的情况下,如果平博pinnacle原料在涨价的同时而水产品的价格下降,则就会压缩平博pinnacle企业、平博pinnacle经销商的利润空间,平博pinnacle市场也会逐渐选择低价格的平博pinnacle,这就遇到平博pinnacle推广的首要难题。尤其是2014年大部分水产品终端价格高企,获得较好经济效益的情况或许只是短暂的一年而已。如果发生这种情况,今年的水产膨化平博pinnacle在产业链中的利润率就会显著下降,给投资者带来信心上的损失和经济效益的流失。

  因此,在目前水产品价格不稳定的同时,开发膨化料的企业应该抢夺高端养殖,即养殖意识观念较好、资金实力强的客户群,这也是所谓的“城市包围农村”的策略。

  总之,无论是大企业、小企业还是新企业,对于膨化料市场都是均等的机会,同处一起跑线。在这块新的领域上,创新、技术都是不变的主题,极有可能改变原来的水产平博pinnacle企业秩序;谁主沉浮,需要的不仅是产品,更是智慧。

脚注信息
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